Dr. Martens recupera el crecimiento de sus beneficios en el ejercicio fiscal 2026
La marca británica de calzado y accesorios Dr. Martens ha anunciado “buenos progresos” en su transición de un modelo operativo basado en canales a uno centrado en el consumidor, al recuperar el crecimiento de sus beneficios en el ejercicio fiscal finalizado el 29 de marzo de 2026, con un aumento del +61 por ciento en el beneficio antes de impuestos (PBT).
Durante el ejercicio fiscal 2026, los ingresos del grupo alcanzaron los 764,9 millones de libras, lo que supone un descenso del -2,9 por ciento en términos declarados, o del -1,4 por ciento a tipo de cambio constante (CCY), un resultado que, según Dr. Martens, refleja su estrategia de priorizar la “calidad de los ingresos y el crecimiento de la rentabilidad” mediante la reducción de las actividades de liquidación en los canales de venta directa al consumidor (DTC) y mayorista off-price.
El EBIT ajustado aumentó un +30,6 por ciento en términos declarados, hasta los 79,3 millones de libras, mientras que el PBT ajustado creció un +61,3 por ciento, hasta los 55 millones de libras.
Por regiones, Europa, Oriente Medio y África (EMEA), que incluye el Reino Unido, registró unos ingresos de 377,5 millones de libras, con un descenso del -1,7 por ciento o del -3,7 por ciento a tipo de cambio constante. América alcanzó los 278,4 millones de libras y la región de Asia-Pacífico (APAC) registró 109 millones de libras en ingresos.
El informe revela que América fue la región con mejores resultados para la empresa durante el año, con un aumento del +14 por ciento en los ingresos DTC a precio completo y un incremento de nueve puntos en el mix de productos a precio completo. El canal mayorista creció un +1,2 por ciento a tipo de cambio constante, a pesar del impacto negativo de un importante acuerdo mayorista off-price en el ejercicio fiscal 2025. La reducción planificada de las liquidaciones para centrarse en el precio completo dio como resultado un aumento de los ingresos del +1,1 por ciento a tipo de cambio constante.
El giro de Dr. Martens hacia un modelo centrado en el consumidor impulsa el crecimiento
Sus mercados de EMEA registraron un “buen crecimiento mayorista”, con un aumento del +7,6 por ciento a tipo de cambio constante, lo que refleja unas sólidas relaciones con sus socios y una cartera de pedidos saludable. Por su parte, los resultados del canal DTC se vieron afectados por una mayor participación de los consumidores en las actividades de liquidación, lo que provocó un descenso de cuatro puntos en el mix de DTC a precio completo, con una caída de los ingresos en ese canal del -13 por ciento.
La histórica marca británica ha señalado que aumentar el mix de productos a precio completo en sus principales mercados de EMEA, que son el Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España, es una prioridad para el ejercicio fiscal 2027.
Los ingresos en APAC se mantuvieron prácticamente estables, con un descenso del -0,3 por ciento a tipo de cambio constante, debido a las reducciones planificadas en las actividades de liquidación, tanto en el comercio electrónico como con socios mayoristas seleccionados. Sin embargo, Dr. Martens ha destacado un “sólido” rendimiento en el retail a precio completo en Corea del Sur.
La empresa añade que el ejercicio fiscal 2026 se centró en el giro hacia un modelo centrado en el consumidor, tras la estabilización del negocio en el ejercicio fiscal 2025. Esto incluyó la reducción de las actividades de liquidación tanto en las operaciones DTC como en las mayoristas, la reestructuración de su equipo directivo y la simplificación del modelo operativo para impulsar la responsabilidad.
También se fijó el objetivo de reforzar su posicionamiento de producto premium, incluyendo el crecimiento de sus familias de productos Lowell, Buzz y Zebzag, que ahora representan el nueve por ciento de los pares vendidos, el triple de la contribución del ejercicio fiscal 2025.
Dr. Martens vende 10,2 millones de pares de zapatos en el ejercicio fiscal 2026
Los ingresos totales por la venta de zapatos aumentaron un +19 por ciento, impulsados por estilos como las siluetas Lowell y Buzz, junto con sus productos icónicos, el zapato 1461, el mocasín Adrian Tassel y la Mary Jane. Un desglose de su gama de productos muestra que las botas siguen siendo los estilos más populares, con un 52 por ciento, seguidas de los zapatos (31 por ciento), las sandalias (11 por ciento) y los bolsos y otros artículos (seis por ciento). Durante el ejercicio fiscal 2026, la marca vendió más de 10,2 millones de pares de zapatos.
Ije Nwokorie, consejero delegado de Dr. Martens, ha declarado en un comunicado: “En el ejercicio fiscal 2026, los zapatos fueron la categoría con mejores resultados, con un aumento del +19 por ciento. Nuestro enfoque en la ejecución está dando sus frutos: estamos mejorando la calidad de los ingresos al tiempo que reforzamos los márgenes, la generación de caja, el balance y la resiliencia general del modelo”.
De cara al ejercicio fiscal 2027, Dr. Martens ha afirmado que queda “más trabajo por hacer” en el giro del negocio, ya que comenzará la “fase de escalado” de su estrategia, aumentando la inversión en la marca y aplicando su estrategia de retail mejorada. Esto implica pasar de un modelo transaccional único a una red de tiendas escalonada que reposiciona el retail como motor de crecimiento, con inversiones en las tiendas de mayor potencial.
Nwokorie ha añadido: “Todavía queda trabajo por hacer en el giro del negocio; sin embargo, en el ejercicio fiscal 2027, también entraremos en la fase de escalado de nuestra estrategia. El deseo por la marca Dr. Martens sigue creciendo, con más colaboradores que se acercan a nosotros, un mayor apoyo de los socios mayoristas, una fuerte respuesta de los consumidores a las nuevas familias de productos y una reacción entusiasta del mercado a nuestra primera tienda insignia (beacon store) en Brewer Street, Londres.
“En el ejercicio fiscal 2027, apostaremos por una mayor inversión en la marca y por mejoras selectivas en las tiendas, además de seguir construyendo sólidas relaciones con los socios mayoristas para respaldar la demanda a gran escala. Con el modelo operativo reajustado, las capacidades clave implementadas y una buena visibilidad de nuestra cartera de pedidos mayoristas, nuestro negocio está ahora bien posicionado para alcanzar tanto nuestros objetivos para el ejercicio fiscal 2027 como nuestras metas a medio plazo”.
Este artículo fue originalmente publicado en otro idioma dentro de la red internacional de FashionUnited y después traducido al español usando una herramienta de inteligencia artificial.
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