La moda lidera la caída del gasto entre los consumidores europeos

El gasto en moda sigue contrayéndose en Europa. Según la encuesta anual de sentimiento del consumidor europeo elaborada por Boston Consulting Group —que recoge la opinión de más de 20.000 consumidores en 11 países durante abril de 2026—, la moda es la categoría que más ha deteriorado sus intenciones de compra en los últimos seis meses.

De todas las subcategorías analizadas, los bolsos registraron la mayor caída en gasto neto (23 puntos), seguidos de los accesorios (22 puntos) y la ropa formal y de hogar (20 puntos). El calzado, la ropa informal y la ropa deportiva, aunque también en terreno negativo, mostraron descensos algo menores, de entre 12 y 14 puntos. Solo los alimentos y los productos para mascotas mantuvieron intenciones de gasto positivas, un crecimiento atribuido principalmente a la inflación de precios, no al aumento de volumen.

Generaciones, segunda mano y canales digitales

El informe detecta diferencias generacionales marcadas, pues el gasto neto proyectado en moda para la Generación Z y los millennials supera en 23 puntos al de la Generación X y los baby boomers. Mientras los consumidores más jóvenes mantienen su interés por la compra de prendas, aunque optando por marcas más asequibles o productos de menor precio, los grupos de mayor edad han reducido directamente su volumen de compra.

La sensibilidad al precio es generalizada, el 73 por ciento de los europeos afirma comprar moda solo en períodos de descuento o buscando activamente promociones, y más del 70 por ciento declara estar dispuesto a cambiar de marca si encuentra mejores precios. El mercado de segunda mano sigue ganando terreno —un 47 por ciento de los encuestados compra artículos usados con cierta regularidad, cuatro puntos más que el año anterior—, aunque el ahorro (46 por ciento) supera con creces a la sostenibilidad (17 por ciento) como motivación principal.

En cuanto a los canales de descubrimiento, Instagram es la plataforma de referencia para el 32 por ciento de los jóvenes, y TikTok para el 27 por ciento. Las recomendaciones de influencers influyen en el 15 por ciento de este segmento, frente al 3 por ciento entre los consumidores de mayor edad.

Confianza en mínimos

El contexto macroeconómico no ayuda. El 56 por ciento de los consumidores europeos se muestra pesimista respecto a la economía en 2026, dos puntos más que en 2025, con el alza de los precios de la energía y las tensiones geopolíticas como principales factores. La preocupación por las finanzas personales ha aumentado del 40 por ciento en 2024 al 53 por ciento en 2026.

"Por tercer año consecutivo, los consumidores europeos se muestran pesimistas respecto a la economía, y esta cautela se está arraigando cada vez más en sus hábitos de consumo", señala Andreas Malby, director de la división de consumo de BCG en Europa, Oriente Medio, África y Sudamérica. Según Malby, las marcas que logren diferenciarse serán aquellas capaces de demostrar su valor, construir relaciones sólidas con la Generación Z y los millennials y mantener presencia activa en los canales digitales.

La encuesta abarcó Dinamarca, Finlandia, Francia, Alemania, Italia, Noruega, Polonia, Rumanía, España, Suecia y el Reino Unido. Polonia fue el único mercado donde la moda no figuró entre las tres categorías con mayor caída prevista.

Artículo elaborado con asistencia de inteligencia artificial.