Lady Pipa prepara pop-ups en tres de las grandes capitales europeas

La firma madrileña de moda de invitada Lady Pipa abrirá tres pop-ups en Londres, Ámsterdam y París entre marzo y mayo de 2027, con una apertura en cada ciudad. La iniciativa se enmarca en la estrategia de expansión internacional de la compañía, cuyas ventas online fuera de España ya representan el 60 por ciento del total, frente al 15 por ciento registrado en 2020. Estados Unidos, México, Francia y Reino Unido figuran entre sus principales mercados.

El anuncio lo ha realizado su consejera delegada, Rocío Gómez, durante eShow, el salón de ecommerce y tecnología celebrado en Ifema (Madrid) los días 4 y 5 de noviembre, durante cuya intervención también destacó el papel del retail en el crecimiento de la marca y su contribución a compensar el impacto de la inversión en publicidad digital. La compañía cuenta con un equipo de “siete u ocho” personas dedicado al marketing y a la creación diaria de contenidos, una de sus principales palancas de crecimiento. En redes sociales, la marca reúne 1,2 millones de seguidores en Instagram y 250.000 en TikTok.

Fundada en 2018 por Sara González, Lady Pipa diseña y fabrica en España moda para bodas, eventos y ocasiones especiales, dirigida a mujeres de entre 15 y 45 años. La ropa representa el 94 por ciento de sus ventas, mientras que los accesorios y el calzado aportan un 3 por ciento cada uno.

De 200.000 euros a 17,5 millones en siete años

En su ponencia, Gómez repasó la evolución de la facturación de la compañía desde su fundación. Lady Pipa registró 200.000 euros en sus dos primeros ejercicios, 2018 y 2019, y mantuvo esa cifra en 2020, marcado por la pandemia. En 2021, coincidiendo con la apertura de su primera tienda en Madrid, alcanzó los 2,1 millones de euros.

El crecimiento se aceleró en 2022, cuando el reconocimiento de la marca y la recuperación de los eventos impulsaron las ventas hasta los 7,3 millones de euros. En 2023 abrió su segundo establecimiento, en Barcelona, y facturó 7,9 millones. Un año después, cerró un acuerdo con El Corte Inglés para incorporar sus productos a través de corners en sus centros, ejercicio que terminó con unas ventas de 8,7 millones.

En 2025, la compañía acometió un rebranding y dio entrada al fondo Goros Investments mediante una operación de buyout. Ese año, la facturación ascendió a 11,3 millones de euros. Para 2026, la empresa prevé alcanzar los 17,5 millones de euros en un ejercicio marcado por los cambios en su estructura directiva ya que Rocío Gómez Buhigas asumió el cargo de consejera delegada, mientras que la fundadora, Sara González, continúa al frente de la dirección creativa.

La compañía busca consolidar su crecimiento mediante el desarrollo de los canales retail y wholesale y una mayor profesionalización de su organización.

En el canal mayorista, Lady Pipa ya está presente en El Palacio de Hierro, en México; Nuuly, en Estados Unidos; y Rinascente, en Italia. A esta red de distribución se sumarán temporalmente los nuevos pop-ups de Londres, Ámsterdam y París.