Blue Banana Athletics: dos años convirtiendo deporte y comunidad en ventaja competitiva
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Dos años después de su lanzamiento y seis meses tras la apertura de su primera tienda física monomarca en Madrid, Athletics, la línea deportiva de Blue Banana, se ha consolidado como un elemento clave dentro de la estrategia de diversificación de la compañía.
En un momento en el que las marcas ya no compiten únicamente por producto, sino por su capacidad de construir universos coherentes donde diferentes categorías convivan y se potencien entre sí, Athletics parece haber encontrado su lugar.
Para entender cómo esta línea se ha integrado en el ecosistema global de la marca y cuál ha sido su desempeño hasta ahora en el mercado, hablamos con sus cofundadores y CEOs, Nacho Rivera y Juan Fernández-Estrada.
Evolución natural hacia el athleisure
Athletics fue concebida como una evolución natural del proyecto original y como una manera de profundizar en un territorio muy ligado a la marca en un momento en que pasaron de facturar 24 millones de euros en 2024 a proyectar 33 millones para el cierre de 2025.
El reto, “era dar un paso más dentro de un territorio que siempre ha estado muy presente en el ADN de la marca”, explica Rivera a FashionUnited, destacando que la línea se concibió desde el inicio como un espacio para explorar “el rendimiento, la funcionalidad y el diseño aplicado al deporte” dentro de un enfoque más amplio orientado a consolidar un ecosistema híbrido donde el estilo de vida activo, el deporte y la comunidad convergen de forma natural.
El impulso hacia el athleisure fue orgánico, pues nació de la propia identidad de sus fundadores, apasionados por la naturaleza, el deporte y la aventura desde (antes de) la creación de la marca en 2016.
Desde sus primeros lanzamientos, las sudaderas y camisetas de Blue Banana se hicieron habituales tanto en las calles de las principales ciudades y universidades, como en los perfiles digitales de los jóvenes españoles.. Nacho Rivera cuenta haber observado una evolución clara en la comunidad “por un lado, atraemos a un perfil más orientado al deporte y bienestar, pero también activamos a nuestra comunidad original, creando un espacio donde ambos perfiles convergen”.
Iniciativas como el Dopamine Running Club han sido clave en este proceso, ya que han logrado transformar el deporte en una experiencia social y colectiva mediante sesiones semanales gratuitas en Madrid y Barcelona.
Al combinar rutas de 5 y 10 kilómetros guiadas por entrenadores expertos con actividades de after running para estrechar lazos entre los participantes, la marca ha sabido aprovechar canales como Strava y grupos de WhatsApp para digitalizar su comunidad, consolidando a Athletics no solo como una línea técnica, sino como un punto de encuentro real para los “aventureros urbanos”.
El resultado es una comunidad más “híbrida y participativa”, donde deporte, aventura y lifestyle coexisten de forma natural, reforzando tanto el engagement como el sentido de pertenencia, que ha permitido a la firma transitar de la moda casual al rendimiento deportivo de forma coherente con su ADN.
“Hemos entendido que el mayor potencial de Athletics no está tanto en el espacio monomarca físico, sino en su integración dentro del ecosistema global”, Juan Fernández-Estrada cofundador y CEO de Blue Banana
En paralelo, Blue Banana continúa consolidando una estrategia omnicanal donde cada punto de contacto cumple una función diferenciada pero complementaria. Mientras el canal digital aporta escalabilidad y conocimiento del cliente a través de datos, el retail físico “aporta una experiencia de marca más completa y cercana”, resume Fernández-Estrada.
Sin embargo, la experiencia con la tienda exclusiva de Athletics ha dejado aprendizajes relevantes. Aunque la acogida inicial ha sido positiva, la compañía ha ajustado su visión sobre el rol del retail monomarca dentro de esta categoría.
“Hemos entendido que el mayor potencial de Athletics no está tanto en el espacio monomarca físico, sino en su integración dentro del ecosistema global”, admite Fernández-Estrada, señalando al canal online y a las tiendas mixtas como los principales motores de crecimiento futuro.
“Estamos observando dinámicas de venta cruzada, en las que los clientes combinan prendas deportivas con otras de la colección principal”, explica Rivera. Este fenómeno no solo incrementa el valor del carrito, sino que refuerza una visión más aspiracional y completa del universo de marca.
El crecimiento de Blue Banana en los últimos años ha sido acelerado. De facturar algo más de 4 millones de euros en 2020, la compañía cerró 2024 con 24 millones y proyecta 33 millones para 2025, con una plantilla que superaría –según los últimos datos a nuestra disposición– las 300 personas. El retail físico ya representa el 45 por ciento del negocio total, superando por segundo año consecutivo al canal online.
Hacia 2026, el plan estratégico contempla 69 puntos de venta y presencia en 18 países. La expansión internacional prioriza México, con la alianza con la compañía mexicana de grandes almacenes Liverpool y la apertura de tiendas propias en Ciudad de México y Monterrey, mientras que la profesionalización interna avanza con la incorporación de perfiles senior como Pablo Badía al área de retail.
Los fundadores enfatizan que su objetivo no es perseguir modas pasajeras, sino “construir una marca para siempre”, donde comunidad, responsabilidad y crecimiento convivan de manera equilibrada, lo que se refuerza con la certificación B Corp obtenida en 2025.