Importaciones y nuevos canales de venta: La firma sueca H&M llega a un supermercado argentino
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La apertura de las importaciones en Argentina no solo está cambiando la oferta de productos de consumo masivo, sino que también está impactando de lleno en el negocio de la moda con la cantidad de compras que llegan desde las plataformas de los gigantes chinos como Shein y Temu. En un movimiento inédito para el mercado local, la cadena de supermercados Coto comenzó a comercializar indumentaria de la marca sueca H&M en algunas de sus sucursales, marcando un nuevo cruce entre retail alimenticio y moda internacional.
La iniciativa, que se lanzó hace unos días, se inscribe en un contexto de mayor flexibilización del comercio exterior y crecimiento sostenido de las importaciones de bienes de consumo, incluida la indumentaria, un rubro que había estado fuertemente restringido durante la última década.
Más allá del caso puntual de H&M, la experiencia refleja un cambio estructural en el rol de los supermercados, que ya no se limitan a bienes esenciales, sino que exploran categorías como indumentaria, bazar y productos no alimenticios importados para ampliar márgenes y atraer nuevos públicos.
Fast fashion fuera de su hábitat tradicional
La presencia de H&M en supermercados argentinos rompe con el esquema tradicional de expansión de marcas internacionales, históricamente ligado a centros comerciales, tiendas pop up o e-commerce. En este caso, la marca desembarcó a través de una cápsula de verano para mujer, disponible físicamente en seis hipermercados Coto ubicados en la Ciudad de Buenos Aires, el Gran Buenos Aires y Mar del Plata.
Según informa el diario La Nación, se trata de una prueba piloto que podría ampliarse a nuevas sucursales y categorías si el desempeño comercial acompaña. La propuesta incluye básicos de temporada como T-shirts, vestidos y jeans, entre otras prendas veraniegas.
Importaciones en expansión y búsqueda de nuevos canales
El arribo de H&M a este canal coincide con un fuerte crecimiento de las importaciones de indumentaria en 2025. De acuerdo con datos relevados por medios económicos y cámaras sectoriales, como la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el ingreso de prendas importadas más que se duplicó en valor interanual y creció aún más en volumen, impulsado por la reducción de trabas administrativas y una mayor previsibilidad para los importadores.
Este escenario favoreció no solo el retorno o desembarco de marcas internacionales, sino también la búsqueda de nuevos canales de distribución, especialmente aquellos con alto tráfico de consumidores y estructuras logísticas ya consolidadas, como los supermercados.
Precio, conveniencia y experiencia presencial
Uno de los principales atractivos de la propuesta es la relación precio–accesibilidad. Las prendas de H&M en Coto se ofrecen en rangos que van desde los 19.000 pesos (unos 13 dólares) hasta los 45.000 pesos (unos 31 dólares), valores que resultan competitivos frente a la oferta local de moda urbana y a otras marcas importadas presentes en centros comerciales locales. El diferencial está en la compra inmediata y presencial, sin envíos internacionales ni demoras, una ventaja clave para un consumidor que combina sensibilidad al precio con preferencia por probar el producto antes de comprar.
El costo oculto de la apertura para la industria local
Sin embargo, la expansión de las importaciones también trae consigo efectos adversos para la industria textil y de la moda en Argentina. Según un informe de la Fundación Pro Tejer, entre enero y octubre de 2025 las importaciones de productos textiles e indumentaria alcanzaron 332.696 toneladas y casi 1.450 millones de dólares, lo que representa aumentos interanuales de 89 por ciento en volumen y 61 por ciento en valor, mientras la producción local y el empleo siguen en retroceso frente al avance de la oferta extranjera. Este fuerte crecimiento de bienes importados se produce a un ritmo muy superior al de la industria nacional, presionando a fabricantes que ya operan por debajo de niveles óptimos de capacidad instalada y enfrentan dificultades para competir en precio y escala.
Además, datos de la CIAI muestran que las importaciones de ropa crecieron 87 por ciento interanual en los primeros cinco meses de 2025, mientras que las exportaciones del sector continuaron con niveles mínimos, lo que refleja una pérdida de competitividad de la producción nacional frente a las importaciones de bajo precio.
Estas tendencias se traducen en caída de ventas, cierre de empresas y reducción de empleo registrado, advirtió la CIAI, y alertan sobre el riesgo de desindustrialización en uno de los sectores históricos de generación de empleo en Argentina si no se adoptan políticas que equilibren apertura comercial con fortalecimiento productivo local.